集客の打ち手（流入 × CV × 改善）
「HPで新規集客したい」客への打ち手の全体像。集客はSEOだけではない。①流入を増やす × ②来た人をCV（問い合わせ）に変える × ③計測して改善の掛け算で考える。制作時の導線設計・運用提案の土台になる。
大前提流入を増やしてもCV率が低いとザルに水。まず②（受け皿）を整えてから①（流入）を増やすのが鉄則。
① 流入を増やす（人を集める）
| チャネル | 中身・特徴 |
|---|---|
| SEO（自然検索） | コラム・KW対策・内部対策。無料でストック資産だが時間がかかる（TERASUのコラムエンジン） |
| MEO（Googleビジネスプロフィール） | 地図・ローカル検索。店舗・地域ビジネスは最強コスパ。見落としがち |
| リスティング広告 | Google検索広告。「今すぐ客」を即取る。有料・即効 |
| SNS広告 | Meta／Instagram／LINE。ターゲット配信・リタゲ。視覚商材と相性◎ |
| SNS発信 | X／Instagram／YouTube／LINE公式 → HPへ誘導。無料・中長期 |
| 比較サイト・PR・紹介 | 業種媒体への掲載・プレスリリース・口コミ導線 |
② CVを上げる（来た人を逃さない）— 最優先・ROI最大
流入を増やす前に、ここが弱いと全部こぼれる。制作で一番効く打ち手。
- ファーストビュー：3秒で「何屋・誰向け・選ぶ理由」が伝わる
- CTA設計：問い合わせ／予約／資料DLボタンを目立つ位置に複数
- リードマグネット：無料相談・無料診断・資料DL・見積もりで連絡先を取る
- 不安解消：料金明示／実績／お客様の声／FAQ
- フォーム最適化（EFO）：項目を減らす・離脱を防ぐ
- LP（専用ページ）：広告流入は1枚完結のLPで受ける
- LINE・チャット導線：気軽な問い合わせ口（電話も地域・高単価なら有効）
③ 計測・改善（回し続ける）
- GA4／Search Console で「流入数 → CV率 → 問い合わせ数」を数値化（詳細は 検索計測ページ）
- ヒートマップで離脱箇所を把握 → A/Bテスト
- 止めない運用（コラム・SNS・広告の継続）
どう選ぶか（出し分けの型）
| 状況 | 打ち手 |
|---|---|
| まず最初に | ②CVの整備（受け皿を作ってから流入を増やす） |
| 即効性が欲しい | リスティング広告 ＋ LP |
| 中長期の資産 | SEO・コンテンツ（コラム） |
| 店舗・地域ビジネス | MEO（Googleビジネスプロフィール）が最強コスパ |
| 予算ゼロ | SEO ＋ MEO ＋ SNS（無料の三本柱） |
TERASUの強み「作って終わり」の制作会社と違い、月額運用だから①②③を回し続けられる。客の業種・予算・即効性で打ち手を出し分け、集客まで伴走できるのが武器。自社HP（コラム＋テラのSNS）がその実演。